Ценообразование авиабилетов: мифы и заблуждения

Цены на авиабилеты часто скачут, авиакомпании соблазняют вас слишком хорошими ценами, но часто когда вы собираетесь уже их купить, вас может ждать сюрприз.

Как правило, они растут, падают – намного реже – и в результате авиабилет оказывается дороже, чем вы ожидали. Это не говорит о том, что дешевые авиабилеты просто мечта, их тоже можно купить. Просто вокруг этого образовалось много мифов и заблуждений – но небольшое понимание того, как образуются цены на авиабилеты, может помочь в процессе поиска.

Дешевые авиабилеты существуют. Фото: tickets.ua

Как работают цены авиакомпаний

На самом деле  механизм ценообразования прост. Авиакомпании устанавливают цены в соответствии с законами спроса и предложения. Они стремятся заполнить как можно больше мест по самой высокой цене, которую готовы заплатить путешественники.

Для конкретного рейса в любой день авиакомпания разделит все имеющиеся места на разные ценовые категории или сегменты. Для того, чтобы решить, сколько мест нужно выделить под конкретную ценовую корзину, авиакомпания использует банк данных, который сообщает ей, каков будет спрос в тот или иной день и время.

Если это международный рейс в период высокого спроса, например, меньшее количество мест попадает в корзину с самыми низкими ценами, обычно это происходит в:

• рождественские праздники
• пасхальные праздники
• важные спортивные события
• международные фестивали высокого  уровня
• курортный сезон

Это первые кандидаты, на продажу. Если в середине дня на маршруте с интенсивной конкуренцией выполняется внутренний рейс в середине недели, ожидайте еще больше мест в наименее затратном сегменте.

Консолидаторы и  агрегаторы

Поисковые системы, показывающие несколько вариантов от разных авиакомпаний tickets.ua/deshevyye-aviabilety, являются либо консолидаторами, либо агрегаторами. Консолидаторы – это оптовики, которые покупают большие блоки авиабилетов и продают их по более низкой цене, чем опубликованный тариф авиакомпании.

Агрегаторы составляют более широкую сеть, просматривая тарифы, предлагаемые различными веб-сайтами консолидаторов, а также самими авиакомпаниями, чтобы дать общую картину того, какие рейсы доступны по различным ценам. Tickets.ua, Expedia, Skyscanner, Kayak и Momondo являются одними из самых популярных агрегаторов.

Консолидаторы работают с минимальным персоналом, а обслуживание клиентов практически отсутствует. Билет, приобретенный у консолидатора, отличается от билета, приобретенного у авиакомпании.

Будет ли компьютер и место выхода в интернет влиять на цену?

Ни для кого не секрет, что авиакомпании и туристические агентства онлайн (OTA) отслеживают использование cookie-файлов, когда вы посещаете их веб-сайты. Поэтому, когда при посещении того же сайта, чтобы перепроверить рейс, пользователь видит – цена подскочила, возникает соблазн поверить, не случилось ли это из-за того, что этот сайт определил вас как   заинтересованного покупателя, и поэтому они применяют трюк – но это не тот случай. Цены на авиабилеты варьируются в зависимости от спроса и предложения, а не в зависимости от поисковых запросов или количества раз, когда вы просматривали определенный тариф.

Точно так же никогда не было доказано, что тип устройства, которое вы используете для доступа к веб-сайту, или среднее благосостояние района, с которого вы выходите в интернет, влияют на цену билета. Доступ к OTA через высококлассный iMac в центре Киева будет иметь ту же цену, что и при использовании 10-летнего компьютера из спального района.

Поиск по виртуальной частной сети (VPN) скрывает ваш IP-адрес, и поэтому OTA не может знать, где вы находитесь или посещали ли вы сайт раньше. Однако возможность изменить свое местоположение так, как будто вы находитесь в Париже или Франкфурте, а не в Киеве, не окажет существенного влияния на цену, которую вы заплатите.

Хотя может случиться так, что вам могут предложить цену, отличную от предложенной, это зависит от курса обмена валют. Не было доказано, что авиабилеты значительно дороже по всем направлениям, если ваше местоположение определено как Швейцария, а не Украина.

Лучший способ найти дешевый билет – установить оповещения о стоимости авиабилетов. Часто агрегаторы  имеют сервис оповещения, чтобы вы знали, когда цена на выбранный вами маршрут поднимается или опускается.

Можно ли получить выгодное предложение, если попытаться забронировать место перед самым вылетом?

Фото: tickets.ua

Авиакомпании не имеют распродаж в последнюю минуту, чтобы заполнить свободные места. Даже если на рейсе еще много свободных мест, цены на билеты растут с приближением времени полета, и эти высокодоходные места – большая надежда для авиакомпании.

Авиакомпании предпочли бы путешествовать с пустыми местами, а не заполнять эти места пассажирами с низкими тарифами.

Возможно билет в оба конца дает лучшее предложение? Это обычно верно, если вы путешествуете на дальние расстояния, где нет другого разумного выбора, кроме определенного  перевозчика. Нет, если вы летите на борту одного из бюджетных перевозчиков, которые продают билеты по секторам, без штрафа за бронирование в одну сторону.