Как выгодно продать автомобиль на вторичном рынке

Опытные автолюбители хорошо знают, что максимально дорого можно продать машину после двух – трех лет эксплуатации. Но хорошую цену можно получить и за более старую модель, если не торопиться и сделать «правильную» рекламу, подготовить автомобиль к предстоящей сделке.

В случаях, когда нужно продать  например автомобиль Рeugeot максимально быстро, лучше обратиться в специализированные компании, которые занимаются срочным выкупом. С чего нужно начать, чтобы обойтись без посредников?

Правильно изучить украинский рынок

Рeugeot

Начните с мониторинга предложений от официальных дилеров. Вы должны знать, сколько стоит интересующая вас модель в базовой комплектации и с полным «фаршем», есть ли акции и скидки, привлекательные кредитные программы. Ознакомьтесь со статистикой сделок по новым и б/у автомобилям. Рынок четко реагирует на такие «сигналы», как прогноз курса доллара, обострение обстановки в АТО, изменения в банковской политике. Колоссальное влияние оказало принятие нового закона о снятии акцизов на ввоз импортных авто. Традиционно спрос на автомобили выше осенью, чем весной. В это время получают деньги за урожай фермеры, бизнесмены, чьи доходы связаны с курортным сезоном.

Есть смысл пообщаться с автолюбителями на специализированных форумах и сайтах, почитать аналитические статьи и прогнозы авторитетных финансистов.

Как установить конкурентоспособную цену на свой автомобиль?

Просмотрите объявления и сделайте несколько звонков, чтобы узнать как и за сколько можно продать авто. Обратите внимание на дату предложения. Если одно и то же объявление повторяется больше 5-6 месяцев, цена явно завышена.

Как сделать внешний вид своего авто приятным на вид?

Если в вашем автомобиле есть мелкие неполадки, лучше их устранить. Внимательно послушайте, как работает двигатель, нет ли посторонних звуков. Стук подвески, свист по причине изношенного ремня генератора отпугнут потенциального клиента.

Важный фактор – целостность и состояние железа. Нет никакого смысла перекрашивать кузов, но стоит выпрямить вмятины, выполнить полировку. Если хотите сэкономить, вымойте авто и осмотрите покрытие на предмет наличия сколов и пятен ржавчины. Обработайте их ортофосфорной кислотой. Профессиональная химчистка освежит обивку сидений и салона, устранит пятна и неприятные запахи. Можно воспользоваться автохимией в баллончиках и привести салон в порядок самостоятельно.

Что касается подкапотного пространства, нужно смотреть по состоянию автомобиля. Ели оно слишком грязное, можно аккуратно вымыть. Относительно новую машину лучше не трогать. Иногда среди советов как быстрее продать Рeugeot с пробегом можно встретить совет скрутить показания одометра. Это можно делать только в тех случаях, если подвох не будет явным, а цифры уменьшатся не больше, чем на 20-30 тысяч километров.

Где лучше подавать объявление о продаже?

В первую очередь обратите внимание на крупные порталы с хорошей репутацией.

Стоит рассказать о своих планах поменять автомобиль знакомым, опубликовать объявление на городском сайте и приклеить послание с телефоном на заднем стекле, создать пост в соцсетях. Не пренебрегайте бесплатными печатными изданиями – люди с консервативными взглядами больше доверяют газетам.

Как составить объявление?

Укажите марку авто и год выпуска, пробег, контактные данные. Не стоит писать о срочной продаже – этим вы только будете сбивать цену.

Как вести переговоры с покупателем, правильно торговаться

Вот лишь несколько советов как максимально выгодно продать свой автомобиль:

• Если вы не готовы общаться с потенциальным клиентом в любое время, укажите в объявлении время для звонков;
• Разговаривая по телефону, говорите спокойным и уверенным тоном;
• Дайте понять, что готовы обсуждать названную стоимость после встречи (изначально немного завысьте цену, чтобы можно было уступить) Скажите, что ничего не скрываете, готовы продемонстрировать историю техобслуживания.
• Назначая время и место для тест-драйва (удобное для покупателя), мимоходом оброните, что вас оно тоже устраивает, так как в этом районе живет еще один потенциальный клиент.
• Попросите друга организовать звонок «заинтересованного лица» в момент вашего общения с покупателем. Сообщите, что он готов заплатить больше, но пока не обладает нужной суммой, поэтому вы согласны немного уступить в цене реальному покупателю.
• Обязательно подготовьте все документы. Для заключения сделки понадобится техпаспорт и гражданский паспорт вместе с копиями, остальные документы составляются в момент переоформления. Согласно изменениям в постановления правительства №1200 и №1388, перерегистрацию можно выполнить прямо в компании, торгующей подержанными машинами или в автосалоне.