Рынок дурачков: как на невежестве зарабатывают миллиарды

Нынешние дельцы уже не похожи на “кидал” из 90-х: у них респектабельный вид, правдоподобная реклама, да и работают вполне законно. Пара красивых обещаний – и ты уже готов отдать деньги за решение проблемы, с которой мог бы справится сам. Люди хотят получить быструю выгоду, но не умеют строить долгосрочные планы, распоряжаться деньгами или ищут волшебную силу, которая всё сделает за них – так и возникают мифы о целебной гомеопатии или новоявленных пророках, которые любят Ferrari и часы Breguet.

 Остап Бендер знал 400 сравнительно честных способов отъема денег у населения. Современным аферистам столько не нужно — у них и так нет отбоя от клиентов. Ведь украинцы привыкли ждать, что их проблемы решит кто-то другой, а самим напрягаться не придется. Мы расскажем тебе о самых популярных предложениях аферистов, чтобы ты не оказался в дураках.

Тренинги личностного роста — выбросить 500-3 000 гривен за пару дней

Что тебе продают. Тренинг — это будто театр или кино. Авторы дают посетителям эмоциональную встряску, накачивают идеями и уверенностью. Получается своеобразный коктейль из мотивирующих фраз и жизненных примеров успешных людей. Плюс это хороший способ провести свободное время. День, два, а может даже месяц ты регулярно общаешься с интересными людьми, а не лежишь дома на диване. Ты отрываешься от рутины, ведь в жизни происходит что-то новое

Почему ты дурак. Мы бы поняли, если бы ты ходил на тренинги 20 лет назад, когда не было интернета, а на библиотечных полках стояли только советские книги. Тогда по теме личностного роста в магазине продавались только три книги Карнеги, и то если повезёт.  Сейчас эти книги есть в интернете, есть много статей об успехе и неудачах. Зачем тратить деньги на тренинг, если можно прочитать то, что тебе там скажут? Будет намного дешевле.

Чтобы достичь успеха, нужно постоянно заниматься самообразованием — ведь в мире все меняется — уметь принимать решения и понимать других людей. Ты действительно думаешь, что научишься этому после посещения тренинга? Если да, поздравляем: тебя развели. Примеры других и красивые цитаты об успехе не помогут, если ты после тренинга не изменишься. Личностный рост — это не то, чему может научить другой — пусть даже умный и успешный, и не пинок под зад от посторонних.

Его потому и называют "личностный рост": ты должен лично заняться совершенствованием, а красивые цитаты о том, как важно принимать решения, тебе не помогут. Это всё равно, что ты пришел в спортзал, а вместо тренажёров там столы и конспекты под диктовку о том, как накачивать мышцы. Рост — это тяжёлая работа, который нужно заниматься годами. Не думай, что тренинг станет толчком к росту. Толчок должен исходить от тебя. Ты сам должен найти причину и  выработать мотивацию — обычно после тренинга она скоро забывается.

Что ты на самом деле покупаешь. Удовлетворение своего самомнения. За твой счёт тебе рассказывают, какой ты классный. Или наоборот — какой ты лентяй, но станешь классным, если последуешь "нескольким простым советам". В любом случае, ты получишь такое же моральное удовлетворение, как от драмы или фильма ужасов. А теперь сравни, сколько стоит билет в кино и билет на тренинг. И не рассчитывай, что в твоей жизни что-то изменится после тренинга.  

Тренинги о том, как стать богатым

Что тебе продают. Лекарство от страха и снотворное от твоей неуверенности. Каждый хочет получить много денег, например в наследство от давно забытой родственницы в Америке, а кое-кто даже хочет заработать. Возможно, кто-то после тренинга поймёт, как заработать миллион, но мы точно знаем: автор тренинга заработает его куда раньше тебя, а может уже стал миллионером. Потому что он продаёт важный для тебя товар: уверенность, что ты сумеешь вырваться из бедности. Он расскажет то, что ты и так найдешь в интернете или книгах, но он даёт то, в чем нуждаются слушатели — уверенность. Он излучает веру в лучшее: смотрит тебе в глаза или держит за руку, не сомневается, что ты молодец, рассказывает, почему у тебя всё будет хорошо.  

Почему ты дурак. Потому что веришь в миф, который в Америке называют get rich quick — быстро разбогатеть, без усилий и с гарантией. Миллионеры и миллиардеры тяжело работали, прежде чем положили на банковские счета суммы со многими нолями. Это десятилетия упорного труда. Чтобы зарабатывать деньги даже не обязательно быть умным, нужно просто поставить цель и целеустремлённо к ней идти.

Билл Гейтс занимался программированием с 8 класса, потом работал с 17 лет, и лишь через 12 лет компания Microsoft закрепилась на рынке, а ее собственник стал миллионером. Но если бы бизнес не окупился, Гейтс остался бы бедным студентом-неудачником. Самый богатый европеец Амансио Ортега до 37 лет был наемным рабочим, и только потом открыл первый магазин на накопленные деньги. Стив Джобс работал с 19 лет, а его первая зарплата составляла 5 долларов. Да, потом они получили миллиарды, но чтобы это "потом" наступило, приходилось тяжело работать.

Билл Гейтс 16 раз становился самым богатым человеком в мире. Но он работал много лет, а люди хотят повторить его успех после пары дней "обучения".  Фото:  Severin Nowacki  

Хотя в Украине есть примеры быстрого богатства "из ниоткуда". Это наши олигархи, которые в 90-х годах подсуетились и организовали бизнес там, где его ещё не было, или скупили по дешёвке госкомпании, предварительно доведённые до банкротства. Как бы они ни разбогатели, ясно одно — на тренинги Коломойский и Пинчук точно не ходили.

Ещё один аргумент против тренингов — в интернете или на полке книжного магазина есть то же, что на занятиях. Если ты так уж хочешь прочесть умные советы о деньгах, просто купи книгу. Стоит дешевле, а польза такая же — столь же сомнительная.

Что ты на самом деле покупаешь. То, что тебе не рассказали в детстве родители. Они должны были объяснить, как зарабатывать деньги. Но они сами выросли в стране, где воспитывали по-другому: не учили достигать успеха, вдалбливали в голову, что деньги — зло, собственность не имеет значения. Не стоит испытывать плохих чувств к родителям из-за того, что они не рассказали тебе того, что рассказывает тренер — у них не было повода, они не знали, как это сделать. И теперь добродушный и уверенный в себе дядя заменяет тебе родителей. Но какие бы классные советы он не давал, зарабатывать деньги все равно придется тебе.

Секты

Что тебе продают. Настоящее волшебство, избавление от всех бед, Бога, сошедшего в концертный зал и щедро раздающего благословения за скромную плату. А ещё поддержку, помощь лидера, у которого есть простые ответы на все вопросы и советы при любых проблемах.

Почему ты дурак. Все секты работают по одной схеме: прихожан завлекают чуть ли не гарантированными чудесами, но вместо этого устраивают "промывание мозгов", и настраивают против окружающего мира. И вот люди уже готовы отречься от прежней жизни ради "спасения". Вроде бы все об этом слышали, но секты до сих пор контролируют десятки тысяч человек в Украине. Мало кто помнит 1993 год, когда тысяча последователей "Белого братства" пытались захватить Софийский собор и устроить ритуальное самосожжение.

Зато остались еще воспоминания о банкротстве King’s Capital и, как утверждает прокуратура, связи с этой пирамидой пастора "Посольства Божьего" Сандея Аделаджи. А есть еще свидетели Иеговы, саентологи, "Духовный центр "Возрождение" и много-много других, кто хотел бы использовать твои проблемы для собственного обогащения. В Сети достаточно информации, чтобы распознать сектантов и держаться от них подальше, но люди хотят верить в чудеса — вот и попадают к сектантам.

И ещё хорошо, если сектанты отберут только деньги — среди псевдорелигиозных учений есть такие, которые запрещают обращаться к врачам, посещать школы, переливать кровь, пользоваться паспортами, приветствуют детский труд, контролируют личную жизнь своих последователей.

Что ты покупаешь на самом деле. Встречу с психологом, уход от проблем — и это в лучшем случае. Жертвы добровольно отдают свои деньги в секту, переписывают на них имущество и уходят из семьи служить своим "лидерам". У них возникают проблемы с психикой, ведь людей приучают повиноваться и верить только руководителям секты. Чтобы вернуться к нормальной жизни, пострадавшим нужна реабилитация.

Финансовые пирамиды

Что тебе продают. Светлое будущее, в котором не надо работать. Ты просто дашь кому-то деньги, и всё будет хорошо: за небольшую плату получишь большую прибыль, квартиру, машину и обеспеченную старость.

Почему ты дурак. Пирамиды — ещё один пример втюхивания пилюли от неуверенности, но ситуация ещё хуже. Пирамиды "ловят на живца" наивных, жадных и финансово неграмотных людей.  

Пирамида — это структура, которая обеспечивает доход участникам за счет постоянного привлечения денег от других участников, а не за счёт инвестиций и создания благ.  В пирамиде всегда будут те, кто выиграет, и те, кто проиграет, потому что пирамида не способна зарабатывать больше денег, чем обращается внутри неё. Все не получат дохода, о котором мечтают — нельзя магическим образом увеличить  количество денег.   

Создатели пирамиды обещают высокую доходность, которую однажды не смогут обеспечить. В пирамиде всегда будет участвовать конечное количество людей, да и на Земле конечное количество жителей, обеспечить доход всем участникам физически невозможно, это противоречит законам экономики. Люди вверху пирамиды успеют вывести деньги, остальные — нет. Вспомни, что в 2008 году случилось с "последователями" МММ — "Глобальной системой вкладчиков". 3000 вкладчиков лишились всех денег, зато руководитель пирамиды стал миллионером.

Фото: Security and Exchange commission, U.S. Federal Govt 

В Украине один из более-менее защищенных способов пассивного дохода — депозиты. И ты знаешь, что произошло с банками в Украине. Они исчезают, а вместе с ними — и наши деньги. Если не получилось у банков, которые профессионально работают на рынке капитала, а не просто дают деньги тем, кто пообещал прибыль, то почему ты думаешь, что у твоего кума или соседа получится лучше? Тем более в схеме, которая заранее невыполнима.

Что ты покупаешь на самом деле. Бесценный опыт, который другие получили, просто поверив в выражение "бесплатный сыр только в мышеловке". А тебе, если ты стал участником пирамиды, довелось понять это на практике, и, надеемся, больше ты не повторишь той же ошибки, потеряв деньги. Хот есть те, кто повелся на "перезапуск" МММ.

Машина или квартира в подарок

Что тебе продают. Удовлетворение твоей вполне естественной детской веры в чудо.  Ты один из немногих счастливчиков, которые выиграли авто — это круто!  И тебе даже не пришлось участвовать ни в каких акциях! Сколько времени ты бы собирал на машину, да еще и в кризис? А теперь нужно заплатить всего пару тысяч гривен "налога" — остальное оплатил добрый организатор акции.

Почему ты дурак. Потому что никто не будет разыгрывать подарки стоимостью в десятки и сотни тысяч гривен просто так, между случайными людьми. Даже если сообщение пришло от твоего мобильного оператора, он может быть всего лишь партнером розыгрыша — в таком случае оператор не отвечает за последствия.

Что ты покупаешь на самом деле. Урок того, что если кто-то сообщает тебе шикарную новость о том, какой ты счастливчик, нужно успокоиться. Потом тщательно обдумать все, проверить, правду ли тебе говорят, поинтересоваться, от кого пришло сообщение, почитать об аналогичных выигрышах в интернете. И только после этого решать, стоит ли отправлять деньги неизвестным благодетелям.

Покупка квартиры в еще не построенном доме

Что тебе продают. Экономию, сладкую конфетку для твоей бережливости. Веру в то, что сейчас, ещё до начала строительства, ты купишь дешевле, чем потом, когда оно уже началось или квартиры уже готовы; в то, что якобы не  нужно потом платить 1 000 долларов за квадратный метр, если сейчас ты заплатишь 700 долларов.

Почему ты дурак. Потому что тебе не хватает ума понять, что в Украине покупать квартиры в доме, который ещё не достроили, а тем более в доме, существующем только в планах, слишком рискованно. Сейчас только в Киеве около 80 объектов, строительство которых забросили, и неизвестно, возобновят ли. Сотни тысяч человек потеряли деньги, и не факт, что когда-то их вернут. В Украине опасно инвестировать в жилье на таком раннем этапе.

Это "Днепровские башни" на Троещине. Их строят с 1999 года, но когда закончат — неизвестно Фото: ked_pled

Да и покупаешь ты не саму квартиру, а право ее приобрести в будущем. Поэтому права собственности у тебя нет до тех пор, пока строительная компания не передаст тебе квартиру. Если дом так и не достроен, или же твои квадратные метры продали еще двум-трем людям, доказать в суде ты ничего не сможешь.

Ещё ты дурак из-за того, что тебе не хватает ума сравнить цену сейчас и через несколько лет, когда дом достроят. Ты думаешь об экономии, но не понимаешь стоимости денег и стоимости рисков. Любой финансист растолкует тебе, насколько глупо покупать квартиру в недостроенном доме. По сути, ты кредитуешь застройщика беспроцентным кредитом и принимаешь на себя все его риски. То есть, работаешь, как благотворительный банк. Подумай, ты точно хочешь заниматься благотворительностью, покупая квартиру?

Вместо того, чтобы радоваться выгодному предложению, лучше сесть и высчитать, сколько именно ты сэкономишь: например, 15 или 25 процентов. А потом положить деньги на депозит с подобной процентной ставкой. Да, в будущем придется потратить на 25% больше, но ведь и сумма на депозите увеличится. И через 6 лет тебе все так же будет хватать денег, но уже на покупку квартиры в готовом доме.

Что ты покупаешь на самом деле. Прививку от финансовой безграмотности. Мы уверены, что если в 2009 году ты влетел на 150 тысяч долларов и раз в полгода ходишь посмотреть на "свой" недостроенный пентхаус на Нивках, то теперь будешь оценивать риски. А прочитав эту статью, задумаешься о реальной стоимости денег.  

Микрокредиты

Что тебе продают. Видимость финансового спасения и возможность перетерпеть сложные времена. Тебе буквально бросают спасательный круг — возможность получить деньги в течение 10 минут, мгновенно оформив заявку в интернете или в ларьке на улице. К тому же, если тебе отказали в банке, то в микрокредите не откажут.

Почему ты дурак. Потому что за возможность сегодня потратить, скажем, 2000 гривен, ты через месяц заплатишь 3000.

И потому, что микрокредиты — это безболезненно только на первый взгляд. Процентные ставки намного выше, чем в банке, сроки — меньше: пару процентов в день на несколько недель. Но если посчитать проценты на целый год, то может получится 700%! Компании, которые предоставляют такие услуги, завышают процентную ставку в сравнении с банковской в десятки раз.  

Что ты покупаешь на самом деле. Дырку в кармане, которую тебе проделает кредитор после того, как ты не отдашь вовремя деньги. А заодно и описанное имущество. У микрокредитов такие высокие ставки потому, что кредитор выдает их всем подряд, не спрашивая цель и не проверяя кредитную историю. Соответственно, высока доля невозвращенных кредитов, высок риск кредитора, вот он и страхуется. Но в суд все равно подаст, и коллекторы сделают все, чтобы вытряхнуть из тебя сотни накопленных процентов.

Гомеопатия — сотни лекарств, которые не лечат

Что тебе продают. Успокоение для твоей неуверенности в современной  медицине, которую "контролируют международные корпорации, придумывающие вирусы и лекарства от них". Если люди уверены, что традиционные лекарства вредны, они начинают "чувствовать" осложнения от приема лекарств — что-то вроде эффекта плацебо наоборот. Этим и пользуются гомеопаты.

Почему ты дурак. Потому что основополагающая идея  гомеопатии — лечение подобного подобным — не находит подтверждения в официальной науке. Гомеопаты используют препараты, которые вызывают у пациентов симптомы, подобные симптомам болезни, и это их якобы вылечивает. Кроме того, в гомеопатии применяется разведение исходных препаратов до такой степени, что концентрация "лекарства" будет крайне слабой или же его не будет вообще — это будто бы делает средство сильнее. Это то же самое, что развести стакан молока в бочке воды, а потом верить, что вода стала даже жирнее, чем молоко. Чтобы объяснить этот казус, гомеопаты придумали псевдонаучную теорию "памяти воды".

Всемирная организация здравоохранения предостерегает от гомеопатического лечения. Комитет по науке и технологиям британского парламента пришел к выводу, что гомеопатия работает не лучше плацебо, и гомеопатические препараты не стоит лицензировать.

Что ты покупаешь на самом деле. Сладкую таблетку, которая заменяет тебе конфеты — гомеопатические препараты сами по себе безвредны, но и не полезны. Ты можешь съесть хоть сотню пилюль за раз — ничего не произойдёт. Это нейтральная вещь, которая никак не влияет на организм. А вместе с "конфетками" приходит понимание того, что тебя просто обманули. Дорогие конфеты получаются. Но если ты заболел по-настоящему, лечиться гомеопатией опасно. Ведь нет исследований, доказывающих, что она гарантировано вылечит грипп или собьет температуру — ожидая эффекта, можно запустить серьезную болезнь.

Ещё ты получаешь собеседника, который всегда тебя выслушает — гомеопатам нужно знать все подробности твоей жизни и физического состояния, все эмоциональные травмы. Чтобы выяснить эти подробности, гомеопаты тратят часы.

Средства для похудения

Что тебе продают. Легкую и привлекательную замену спорту или правильному питанию. Ты лежишь на диване перед телевизором, ешь и пьешь, что захочется. А в это время чудодейственные пилюли или чай делают тебя стройнее -как отказаться от такой перспективы? 
Почему ты дурак.  Потому, что платишь деньги за "лекарства", но не понимаешь, как они работают. Мы толстеем из-за жира, который накапливается под кожей. Чтобы похудеть, его необходимо сжечь — например, за счет физических нагрузок. А теперь подумай: способен ли попавший в желудок чай или таблетка уничтожить несколько килограмм подкожного жира без твоих усилий? Жир в воздухе растворится, что ли? Часть препаратов вызывают голодание — оно и правда помогает сбросить вес, но после его окончания организм начинает накапливать жир "про запас", и похудевшие толстеют даже больше.

И потому, что поставил ошибочную цель. Чтобы быть здоровым, мало просто похудеть. Нужно постоянно двигаться, правильно питаться, не употреблять никаких веществ и не нервничать — нервный срыв тоже способен повлиять на физическое состояние. Средства для похудения в этом всём не помогут, даже если бы они действовали так, как обещает реклама.

Что ты покупаешь на самом деле. Если тебе повезет, ты не получишь никакого результата  и поймешь, что нужно работать над собой. Но большая часть средств для похудения вредны для здоровья: многие таблетки содержат наркотические вещества, а чаи нарушают работу кишечника и вызывают аритмию. Голодание тоже опасно: без еды пищеварительная система начинает саморазрушаться, а ослабленный организм становится уязвимым к болезням.

Да, если ожирение вызвано не перееданием, а болезнями и проблемами организма, их нужно лечить — но с помощью назначенных врачом препаратов, а не "чудо-таблеток". А сбрасывать лишние килограммы в любом случае придется своими силами.

Лотереи

Что тебе продают. Возможность заплатить 10 гривен, а после розыгрыша лотереи получить 3 миллиона. Ставки маленькие, так что ты не рискуешь проиграть квартиру — зато выигрыши большие! И напрягаться не надо: заполнил билет и ждешь результатов розыгрыша.

Почему ты дурак. Потому, что если для выигрыша нужно угадать 6 чисел, то вероятность выиграть составляет 0,000001%. Но ты покупаешь билеты и рассчитываешь выиграть. И это увлечение только поначалу кажется дешевым, ведь люди тратят сотни гривен, чтобы купить все больше билетов — так, мол, выше шансы выиграть. Вдумайся, за два прошлых года лотерейщики заработали на любителях легких денег целых 3 миллиарда гривен. А вот сотен новых миллионеров в Украине что-то не заметно.

И вообще, почему ты решил, что должен выиграть? Если лотерея честная, то никакие "секретные комбинации" не помогут, все определяет чистая случайность. А если розыгрыш подстроен, то тем более никто не отдаст кучу денег случайному человеку.

Что ты покупаешь на самом деле. В лучшем случае — небольшой утешительный приз, который компенсирует часть затрат на билеты. Но чаще всего остается только куча бумажек, за которую ты отдал деньги, а после розыгрыша можешь спокойно выбросить.

Купленные рефераты и курсовые — 100-2000 гривен, которые не помогут обмануть работодателя 

Что тебе продают. Свободное время и возможность не напрягаться. Ведь задание за  тебя выполнит кто-то другой, и сделает это качественно — не зря ты заплатил ему деньги. Это даже лучше, чем скачать реферат из интернета.
Почему ты дурак. Потому, что не инвестируешь в себя. Ты платишь, чтобы не париться и получить хорошую оценку. И как это поможет тебе после университета? Сейчас важнее всего знания, а не красный диплом. Мир переживаетиндустриальную революцию, и даже то, чему тебя учат сейчас, уже устарело. Чтобы в будущем получить хорошую работу, нужно учиться создавать что-нибудь новое, а не просто копировать изученное в университете. В этом тебе поможет самообразование — например, можно читать профильную литературу, ходить на курсы и семинары — только профессиональные, а не "как разбогатеть". Но вместо этого ты тратишь деньги на покупку рефератов. Еще и приучаешь себя со студенческих лет платить за то, что можешь сделать и сам. А если не можешь — тем более нужно стараться, а не отлынивать, ведь как иначе ты станешь специалистом в своей сфере?

Фото: Проти деградаціїї освіти 

Мошенничество с курсовыми рекламируют даже в центре Киева — правда, рекламу иногда портят возмущенные граждане

На самом деле никто не гарантирует тебе результат. Написание научных работ за деньги не запрещено, но законом не регулируется. Поэтому есть риск, что твою курсовую просто составят из выложенных в Интернете рефератов или напихают в середину реферата постороннего текста в надежде, что ты сначала заплатишь, а потом заметишь халтуру. Деньги возвращать никто не будет — формально тебе вообще ничего не должны, договора ведь нет. И даже с качественно выполненной работой преподаватель может тебя поймать

Что ты покупаешь на самом деле. Нихрена ты не покупаешь. Изо всех способов обмана это единственный, где ты обманываешь себя сам. Ты поймешь это, когда твои одногруппники будут сдавать выполненные своими силами работы, а ты — подсчитывать затраты и волноваться, заметит ли кто-то твое жульничество. А знаний от этого в любом случае не прибавится.

Чтобы разоблачить мошенников, не нужно быть опытным экономистом или иметь навыки детектива — достаточно просто думать над их предложениями. Но аферисты предлагают приятную для нас возможность — получить "на шару" то, для чего другим приходится работать и рисковать — поэтому люди охотно ведутся на их уловки. Ты не попадешь в аферу, если перестанешь ждать дармовой выгоды и будешь думать над подозрительно щедрыми обещаниями. К тому же успеха, который обещают проходимцы, можно достичь и другими, более безопасными путями.

Источник: BusinessViews