Лікбез

Как продать б/у автомобиль

Published 15 Березня 2012

Решившись на продажу своего авто, автовладелец часто теряется в вопросах: «каким образом продают автомобили?», «какие документы необходимы для продажи авто?», «сколько придется заплатить за оформление?», «какой вариант продажи лучше?».

Журналисты издания АвтоПортал подробно разобрали все варианты продажи авто.

Существует великое множество методов продажи автомобиля. К примеру:

продать другому автолюбителю самостоятельно,
поставить на комиссионную площадку,
воспользоваться услугой быстрого автовыкупа,
воспользоваться услугой Trade-in.

У каждого из этих вариантов есть свои особенности, а также достоинства и недостатки.

Как продать б/у автомобиль

Продать авто самостоятельно

Решившись на самостоятельную продажу, автолюбитель должен осознать, что к этому вопросу нужно подойти весьма ответственно, потратить собственные силы и время.

Первым делом нужно оповестить потенциальных покупателей о вашем намерении продать авто – т.е. обеспечить рекламу, затем провести предпродажную подготовку, общаться с покупателями, снять машину с учета и т.д. и т.п. Подробное описание процесса самостоятельной продажи см. ниже.

Реклама машины

Самый простой вариант рекламы – дать объявления на доски частных объявлений в Интернет (таких как АвтоПортал, АвтоБазар и т.д.). На подобных сайтах подробно описывается процесс подачи объявления.

Объявление с фото значительно (по утверждению некоторых аналитиков – на 70%) повысит ваши шансы продать автомобиль. Поэтому не поленитесь – перед подачей объявления сфотографируйте свое авто.

В большинстве случаев, Интернет-сервисы частных объявлений бесплатны, и найти их довольно просто, пример -. винницкие объявления: куплю, продам

Рекламу стоит также разместить в газетах и журналах объявлений (например, Aviso, АвтоБазар, АвтоФотоПродажа). Реклама в таких изданиях не слишком дорога и может значительно повысить вероятность продажи.

Не так давно на 1-м Автомобильном телевизионном канале «запустили» программу «АвтоБазар», посвященную продаже подержанных авто. Подробнее см. здесь. Цены – уточняйте.

Предпродажная подготовка

Предпродажная подготовка повысит вероятность продать автомобиль за приемлемую цену. Поэтому: проведите косметический ремонт, вымойте автомобиль, вычистите салон. Будет неплохо, если вы отвезете авто на СТО для регулировки двигателя, устранения скрипов обивки и т.п.

Потенциальный покупатель

Итак, появился первый покупатель. Если потенциальный покупатель серьезно заинтересовался авто, он может попросить съездить на СТО – проверить техническое состояние машины. То есть половину дня вам придется провести с покупателем (а это – потерянные деньги в рабочий день или испорченный выходной).

И, кроме того, – не стоит рассчитывать, что первый же, позвонивший по объявлению, купит у вас машину. Скорее всего, вам придется не раз ездить и показывать свой автомобиль.

Снятие с учета в ГАИ

Когда покупатель найден – необходимо снять автомобиль с учета. Не наоборот.

Дело в том, что автомобиль, снятый с учета, может ездить «на транзитных номерах» только 3 месяца. Если вы сняли автомобиль с учета, и за эти 3 месяца не нашли покупателя, то номера нужно будет продлевать, теряя на этом 250-300 грн.

Нужно помнить, что автомобиль можно снять учета только при отсутствии неоплаченных штрафов. А в том случае, если в техпаспорте прописаны более одного водителя, авто не снимут с учета, пока все штрафы на всех, прописанных в документах водителях, не будут погашены. В этом стоит убедиться еще до поездки в МРЭО – в отделении ГАИ своего района.
Список отделений ГАИ г. Киева:

Обслуживает	Адрес	Телефон
Голосеевский район	ул. В. Забилы, 3	258-86-14
Дарницкий район	ул. Тростянецкая, 58 – А	562-81-00
Деснянский район	ул. Драйзера, 2-в	546-60-38
Днепровский район	ул. Краковская, 24	292-70-03
Оболонский район	ул. Рокосовского, 10-я	432-17-16
Печерский район	Военный проезд, 8	295-94-80
Подольский, Шевченковский (часть) районы	Пр-т. Гонгадзе, 8.	434-94-23
Святошинский район	ул. Львовская, 80	423-11-11
Соломенский район	ул. Н. Ополчения, 10/12	249-07-63
Шевченковский	ул. Олеговская, 32	417-41-03

Снятие автомобиля с учета производится в МРЭО только по месту регистрации автомобиля.
Приводим список и районы обслуживания МРЭО г. Киева:

МРЭО	Адрес	Телефон	Район обслуживания	E-mail
МРЭО-1	ул. Туполева, 19	228-35-69	Святошинский	[email protected]
МРЭО-2	ул. Туполева, 19	443-73-65	Оформление водительских удостоверений (правый берег)
МРЭО-3	ул. Туполева, 19	427-03-89	Шевченковский	[email protected]
МРЭО-4	ул. Братиславская, 52	512-31-76	Деснянский, Днепровский	[email protected]
МРЭО-5	ул. Туполева, 19	422-22-16	Оболонский, Подольский	[email protected]
МРЭО-6	Столичное шоссе, 104	251-30-72	Печерский, Соломенский	[email protected]
МРЭО-7	Столичное шоссе, 104	251-31-88	Голосеевский, Дарницкий	[email protected]
МРЭО-8	ул. Туполева, 19	427-03-86	Иностранные граждане и представительства	[email protected]
МРЭО-9	ул. Полярная, 20-в	428-00-08	Грузовые ТС	[email protected]
МРЭО-10	Столичное шоссе, 104	512-71-97	Оформление водительских удостоверений (левый берег)
МРЭО-11	ул. П.Усенка, 8	559-35-22	Дарницкий, Днепровский	[email protected]
МРЭО-12	ул. Новоконстантиновская, 8-а	207-05-49	Оболонский, Подольский	[email protected]

Режимы работы МРЭО г. Киева:

День недели	Время	Комментарий
Понедельник	9:00-16:00	Работают только МРЭО-5 и МРЭО-2 (водительские удостоверения)
Вторник	9:00-19:00
Среда	9:00-18:00
Четверг	9:00-18:00
Пятница	9:00-18:00
Суббота	9:00-16:00
Воскресенье	9:00-13:00	МРЭО-6 и МРЭО-7 в этот день регистрируют ТС по графику, который необходимо уточнять
Обеденный перерыв с 13:00 до 14:00, в пятницу – с 12:00 до 13:00.

Для снятия с учета нужно приехать на своем авто для его осмотра экспертом и привезти необходимый пакет документов. Автомобиль должен быть полностью укомплектован: должен присутствовать огнетушитель, знак аварийной остановки, аптечка.
По внутреннему предписанию ГАИ, время на снятие с учета должно быть не более 2-4 часов при условии, что автомобиль будет осмотрен экспертом до 13:00.

Для снятия с учета необходим следующий пакет документов:

техпаспорт на автомобиль (и его ксерокопия);
государственные номерные знаки;
полис ОСАГО;
оригинал гражданского паспорта и ксерокопия паспортных данных (1-я и 2-я страницы, если вклеено второе фото – страницы 3 и 4, страничка с пропиской).
идентификационный код (и его ксерокопия);
если вы управляли авто по доверенности – оригинал нотариальной доверенности (в которой должно быть указано право снимать с учета и представлять интересы в органах ГАИ).

Если автомобиль был в кредите, дополнительно потребуются:

оригинал кредитного договора с банком;
оригинал справки из банка о полном погашении кредита;
оригинал договора залога;
выписка нотариуса из Государственного реестра отягощения движимого имущества.

Процедура снятия авто с учета

1. В МРЭО подается заявление о снятии автомобиля с учета (пишется на месте). Вместе с заявлением подаются копии техпаспорта, паспорта и идентификационного кода (вместе с оригиналами), а также, при необходимости, – доверенность.
При подаче документов автомобиль проверят на наличие неоплаченных штрафов.
2. После этого – оплачиваются обязательные платежи (на территории МРЭО есть отделение банка):

услуги ГАИ по снятию с учета (около 200 грн.);
осмотр авто экспертом-криминалистом (около 200 грн.);
акт эксперта-криминалиста (около 50 грн.);
транзитный номер (около 50 грн.).

В кассе достаточно указать назначение платежа – «снятие с учета», и вам назовут стоимость, а после оплаты – выдадут все необходимые квитанции. Обязательные платежи обойдутся в сумму, близкую к 500 грн.

3. С оплаченными квитанциями едем на осмотр к эксперту-криминалисту.
4. Ждем оформления бумаг и забираем акт технического осмотра в окне поста технического контроля.
5. Сдаем акт осмотра, квитанции, оригинал техпаспорта и номерные знаки автомобиля.
6. Ждем оформления документов и получаем на руки:

техпаспорт с отметкой о снятии с учета;
учетную карточку (если техпаспорт пластиковый);
транзитные номера (действительные на протяжении 3-х месяцев).

Автомобиль снят с учета! Но, не смотря на предписание ГАИ об ускорении этого процесса, на процедуру может уйти весь день.
При желании, оформление документов можно доверить фирмам-посредникам, специализирующимся на подобных услугах. Представителей этих фирм часто можно найти на территории или поблизости с МРЭО, но лучшим вариантом будет предварительная договоренность. Услуга обойдется в сумму около 500 грн., но сбережет вам и время и нервы.

Следующий этап продажи:

Оценка авто

Экспертная оценка автомобиля является обязательной для оформления сделки купли-продажи. Она служит для определения суммы уплачиваемого налога. Оценку должен проводить сертифицированный оценщик, и по ее результатам выдать соответствующий акт. Стоимость услуги – от 150 грн.

Существуют фирмы, специализирующиеся на экспертной оценке автомобилей – например, «Автоэксперт», «Добра оцінка», «Автоэкспертиза», «Оценка» и др.

Но на сегодняшний день существует также целый ряд фирм, предлагающих комплексную помощь, например «Dbroker», «Магнус-Авто» и т.д. Подобные организации могут посодействовать и при снятии/постановке автомобилей на учет, и осуществить экспертную оценку авто, и оформить сделку купли-продажи.

Оформление сделки купли-продажи автомобиля

На сегодняшний день сделку можно оформить двумя способами:

с помощью справки-счета;
через нотариальный договор купли-продажи.

В обоих случаях, документы должны быть выданы сертифицированной на то организацией на бланках строгой отчетности.

Справка-счет

Для оформления справки-счета необходимо предоставить:

техпаспорт на автомобиль (и учетную карточку, если техпаспорт нового образца);
транзитные номера;
гражданский паспорт продавца;
оригинал доверенности (при необходимости);
акт экспертной оценки автомобиля.

Обязательным платежом является подоходный налог, который составляет 1% от оценочной стоимости авто, если вы продаете первую машину в текущем календарном году. Если вы уже совершали сделки по продаже автомобиля в текущем календарном году – необходимо будет заплатить 15%.

Стоимость оформления справки счета начинается от 1000 грн., а время на оформление занимает 20 минут.
Нотариальный договор купли-продажи

Для оформления нотариального договора необходимо:

техпаспорт на автомобиль (и учетная карточка, если техпаспорт нового образца);
транзитные номера;
гражданский паспорт продавца;
идентификационный код;
свидетельство о браке (если есть);
нотариально заверенное согласие или присутствие супруги/супруга;
оригинал доверенности (при необходимости);
акт экспертной оценки автомобиля.

В этом случае подоходный налог взимается также как и при оформлении справки-счета: в размере 1% от оценочной стоимости при продаже первого авто в текущем календарном году и в размере 15% для второго. Услуги нотариуса – от 500 грн. Кроме этого дополнительно оплачивается госпошлина в размере 5% от оценочной стоимости (или 1%, если авто продается родственнику). Именно из-за этого платежа оформление купли-продажи с помощью нотариального договора не получило распространения.
Тем не менее, этот вариант оформления позволяет прописать в договор особые условия, такие как выплата частями и др.
Плюсы самостоятельной продажи

Нет необходимости платить посредникам
Подробная технология самостоятельной продажи изложена выше

Минусы самостоятельной продажи

Необходимость заниматься рекламой
Процесс продажи может растянуться на неопределенный срок
Необходимо лично встречаться с покупателями
Необходимо самостоятельно заниматься снятием автомобиля с учета в МРЭО, поиском оценщика и т.п.
Есть вероятность «нарваться» на аферистов.

Выводы

Итак, расходы при продаже авто составят от 1700 грн. плюс до 20% от оценочной стоимости авто в зависимости от формы оформления сделки. Если с учета машину можно снять и самостоятельно, то для оформления акта экспертизы и справки или договора купли-продажи, все равно придется обращаться в профильные фирмы.

Метод самостоятельной продажи автомобиля подойдет тем автомобилистам, которые хотели бы, но не торопятся продать авто, у которых есть свободное время и которые хорошо проинформированы обо всем процессе продажи.

Совет

Если вы решили продать авто самостоятельно (например, с помощью местного авторынка) – идите до конца, и с осторожностью отнеситесь к так называемым "перекупам". Профессиональные перекупщики, один раз взглянув на машину, точно оценивают ее стоимость и прибыль, которую могут получить с перепродажи. А вот цену за авто могут предложить совсем неадекватную.
То есть пользоваться услугами перекупщиков стоит только в том случае, если автомобиль нужно продать действительно очень срочно.

Продать авто через комиссионную площадку

Комиссионная площадка – это лицензированное предприятие по торговле транспортными средствами. Предприятие занимается рекламой автомобиля, осуществляет предпродажную подготовку, может осуществить ремонт. Предприятие хранит автомобиль на своей территории, а его сотрудники проводят переговоры с покупателями. К примеру, в Киеве находятся площадки:

«Подержанные тачки» (тел. (067)445-45-74, (063)463-25-65, (050)410-87-34),
«КарТочка» (тел. (096) 500-31-49),
«Автопрайд» (тел. (067) 446-42-90, (067) 508-40-40, (067) 506-96-69),
«Комиссионная автобаза» (тел. (044) 353-41-33),
«Dbroker» и др.

Документы, необходимые для продажи авто через комиссионную площадку

техпаспорт на автомобиль;
гражданский паспорт;
идентификационный код (и его ксерокопия);
если вы управляли авто по доверенности – оригинал нотариальной доверенности (в которой должно быть указано право снимать с учета и представлять интересы владельца).

Типичная процедура продажи через комиссионную площадку выглядит так:

1. Нужно приехать на площадку и совместно со специалистами предприятия установить цену.
2. Снять автомобиль с учета (сотрудники предприятия могут сделать это за определенную сумму и без вашего участия).
3. Оформить договор комиссии (составляется на 1-2 месяца) и Акт приема-передачи автомобиля.

Общепринятой формы договора не существует, поэтому нужно внимательно разобраться:

как оплачивается стоянка и охрана?
как выплачиваются деньги за автомобиль?
что делать, если по истечении срока договора автомобиль не продан?
что делать, если нужно забрать автомобиль до окончания срока договора?
комиссионные вычитаются из суммы, заявленной владельцу (т.е. он получит на руки на 3-7% меньше ожидаемого), или свои комиссионные площадка добавляет к сумме, оговоренной с владельцем?

В качестве примера можно привести следующие цифры из реального договора:

при разрыве договора со стороны владельца авто, он обязан выплатить компенсацию в размере 850 грн.;
в случае если автомобиль не продан на протяжении срока договора, владелец обязан выплатить 390 грн.;
если авто не продано на протяжении 7 дней, оно может быть уценено (по согласию с владельцем).

4. Ждать факта продажи.
5. Как только машина продана – приехать за деньгами.

Автомобиль можно забрать до окончания срока договора – в этом случае придется (как минимум) оплатить расходы за хранение авто.

Плюсы комиссионных площадок

Значительная экономия времени.
Продажей автомобиля занимаются специалисты, что сокращает срок продажи.
Можно быстро провести ремонт и предпродажную подготовку авто, что повысит привлекательность автомобиля.
Большой поток посетителей (в соответствии с которым увеличивается и вероятность покупки).
Оформление всех документов, включая договор сделки купли-продажи, не выходя из офиса фирмы.
Отсутствие риска, связанного с приемом-передачей денег.

Минусы комиссионных площадок

Чтобы избежать неприятных сюрпризов, нужно внимательно разобраться с условиями договора.
Есть вероятность того, что эксперты оценят автомобиль ниже желаемой суммы.
Может возникнуть необходимость в процессе продажи уценить авто.

Выводы

Комфортный и удобный способ продажи, но не слишком «прозрачный», и требующий внимания при составлении договора.
Нужно сказать, что расходы по снятию с учета, а также по оформлению справки-счета или нотариального договора (подробнее – см. выше), прямо или косвенно, но все равно ложатся на владельца авто.

Быстрый автовыкуп

Автомобиль можно продать за считанные часы. Для этого в ряде автосалонов есть услуга срочного выкупа автомобилей (например, «Автовыкуп», «Автовыкуп Киев», а также у большинства комиссионных площадок).

Документы, необходимые для быстрого автовыкупа:

техпаспорт на автомобиль;
гражданский паспорт;
идентификационный код (и его ксерокопия);
если вы управляли авто по доверенности – оригинал нотариальной доверенности (в которой должно быть указано право снимать с учета и представлять интересы владельца).

Типичная процедура срочной продажи выглядит так:

1. Нужно приехать на СТО, где будет проведена техническая диагностика и определена цена (диагностика – около 200 грн.).
2. Снять автомобиль с учета (сотрудники предприятия могут сделать это за определенную сумму самостоятельно).
3. Оформить договор купли-продажи.
4. Расчет.
Вся процедура (если не учитывать снятие авто с учета) занимает лишь несколько часов.

Плюсы быстрого автовыкупа

Молниеносная продажа.
Расчет на месте.
Отсутствие риска, связанного с приемом-передачей денег.

Минусы быстрого автовыкупа

Автомобиль будет выкуплен у вас по сильно заниженной цене.

Выводы

Если есть необходимость быстро получить крупную сумму, то стоит воспользоваться таким методом продажи. Если вы хотите получить реальную стоимость авто – этот метод не для вас.

Trade-in

Набирает популярность продажа авто с помощью Trade-in. Воспользовавшись такой программой, автовладелец может обменять б/у автомобиль на новый с доплатой, при этом, не дожидаясь, пока продадут его старый автомобиль.
С примерами программы можно ознакомится:

toyota-kiev
vidi-automarket
trade-in.com.ua

Автосалоны, предоставляющие услугу Trade-in часто устанавливают ряд ограничений на сдаваемые автомобили. Например, они могут принимать автомобили только определенной марки, до определенного года выпуска, соответствующие определенному техническому состоянию.

Документы, необходимые для Trade-in:

техпаспорт на автомобиль;
гражданский паспорт;
идентификационный код (и его ксерокопия);
если вы управляли авто по доверенности – оригинал нотариальной доверенности (в которой должно быть указано право снимать с учета и представлять интересы владельца);
сервисная книжка на автомобиль.

Типичная процедура продажи Trade-in

1. Необходимо выбрать автосалон, поддерживающий программу Trade-in и в этом автосалоне выбрать себе новую машину.
2. Нужно ознакомиться со всеми условиями программы.
3. Нужно приехать на СТО, где будет проведена техническая диагностика и определена цена (диагностика – около 200 грн.).
4. В случае обоюдного согласия сторон – автомобиль снимается с учета и заключается договор.
5. Производится доплата за новый автомобиль.
6. Автосалон выдает новый автомобиль.

Плюсы Trade-in

Внеся относительно небольшие деньги можно приобрести новый автомобиль.
Процесс продажи и покупки автомобиля проводится в достаточно краткие сроки.
Расчет на месте.
Отсутствие риска, связанного с приемом-передачей денег.

Минусы Trade-in

Есть вероятность того, что эксперты оценят автомобиль ниже желаемой суммы.
Ограничения на сдаваемые по Trade-in автомобили.

Выводы

Вариант Trade-in интересен тем, кто планирует после продажи старого автомобиля приобрести новый, и при этом не располагает достаточным количеством времени для самостоятельной продажи авто или просто не желает заниматься несвойственным ему делом.
С помощью Trade-in можно вполне успешно продать нестарый автомобиль в хорошем техническом состоянии. В обратном случае, вам, скорее всего, откажут.

Желаем успешной и выгодной продажи!

Источник: АВТОПОРТАЛ